Old car dealer trick

전통적인 견해에 따르면, 협상 테이블에 마주앉아 있는 상대방이 모든 결정권한을 가지고 있는지 확인하고 협상에 임해야 한다. … 딜러와의 흥정이 어느 정도 마무리되고 이제 계약만 남았구나 하는 순간, 딜러는 이렇게 말한다. “이 계약조건에 대해 저희 매니저와 함께 상의해봐야 합니다.” 다시 말해, 그 딜러와의 협상은 당신을 그들이 생각하는 최종선까지 가능한 한 끌어내리기 위한 수단일 뿐이고, 이번에는 매니저와의 두 번째 협상이 당신을 기다리고 있다는 것이다. —p75, 협상 테이블의 핵심 전략