# Distributive negotiation

> 배분적 협상은  영합 게임 상황에서의 협상을 말한다. Integrative negotiation과 함께 협상의 두 종류 중 하나.

배분적 협상은  <영합 게임> 상황에서의 협상을 말한다. <Integrative negotiation>과 함께 협상의 두 종류 중 하나.

> <DistributiveNegotiation>에서는 둘 이상의 당사자들이 합이 고정된 가치를 나누기 위해 치열하게 경쟁한다. 이런 경우 양측의 목표는 저잣거리에서 카펫을 사고팔 때와 같이 가능한 한 많은 가치를 차지하는 것이다. 한쪽에 의해 얻어진 가치는 상대방의 손실을 의미한다. p36, <협상 테이블의 핵심 전략>

일견 배분적 협상으로 보이는 상황도 충분한 대화, 정보 공유, 제3자 참여, 협상 범위 조정 등을 통해 <Integrative negotiation>으로 만들 수 있을 것이다. --AK, 2003